“宝宝们，这是东莞的知名品牌凤球唛的黑胡椒酱，在很多的高级酒店里能看到的，做牛排的时候加一点就非常好吃……”9月24日，位于东莞南城宏图路100号宏蓝途科创园内，盟大集团旗下的品质东莞电商运营中心直播基地（以下简称“品质东莞电商直播基地”）的主播玲珑正在和粉丝互动。
自从今年8月28日正式揭牌以来，品质东莞电商直播基地已经迅速投入运营。目前，包括电商直播带货、主播达人孵化、IP品牌代运营、电商人才培养、品牌营销策划等板块已经在该直播基地内开展。品质东莞电商直播基地总经理林涵介绍，未来将为东莞打造一个全面的直播电商产业链基地。
为东莞制造提供直播渠道
品质东莞电商直播基地的负责人林涵与陈启科曾在全国前十的MCN机构工作，作为直播基地的带头人，两人从广州回到家乡东莞，正是想为东莞制造提供服务。
“东莞是制造业之都，我们对东莞有感情。”林涵说，从2016年起他与同伴就在广州涉足直播行业，对直播产业有深刻的理解和丰富的实操经验，熟悉内容输出、主播达人孵化、直播带货等多个板块。
借助于东莞的政策支撑和优秀的创始人团队，该基地由东莞市商务局指导、盟大集团主导建设，拥有淘宝、抖音、快手、京东、拼多多等多个平台核心级公会和MCN机构。该直播基地总面积近3000平方米，业务涵盖KOL电商主播及KOC电商主播孵化、短视频IP品牌打造、企业电商直播运营培训与代运营等服务。
“东莞的产品，如果是知名度很高的品牌一般都很好销售，但是一些在东莞有名气，在全国范围内名气有待提升的品牌的销售就要花力气了。”张洁仪是盟大集团副总裁的助理。由于看到公司在直播带货板块的逐步发力，以及自身较为优秀的表达能力，从一名助理逐步转变为主播。张洁仪介绍，在亲身上阵之后发现，当前东莞制造的好物更加需要直播带货这一渠道打开市场。
这正是品质东莞电商直播基地成立的目标之一。今年，2020品质东莞直播带货大赛举办，将从东莞制造产品中评选出1000款“东莞制造优品”。品质东莞电商直播基地也将打造成东莞优品选品平台，依托东莞制造的优势，从线下渠道转向线上渠道。目前，直播电商占据该基地近6成的营收。
打造直播带货全产业链基地
服务于东莞制造是品质东莞电商直播基地的目标之一，而实现这一目标需要打造直播带货全产业链基地。
盟大集团副总裁彭添才介绍，盟大集团从去年开始就布局直播电商。借助于本地的政策支持，盟大集团成立了品质东莞电商直播基地，包括了电商直播的一系列产业链服务。品质东莞电商直播基地聚集了制造企业供应链资源、主播资源、内容团队资源和云仓资源，将提供全产业链服务。
“比如说一家企业去天猫上开店，需要一系列的运营推广费用，但是他借助到我们的六客云商、雀喜易购等平台，就可以通过平台来开展销售，我们承担了前期的投入。”彭添才介绍，制造企业无需担心直播带货，只需要把好的产品交给直播基地，该基地就能提供一站式的服务。
目前，品质东莞电商直播基地通过大数据掌握了东莞百万级、50万级、10万级粉丝的主播资源，该基地将成为一个窗口，为制造企业与电商直播搭建链接。据介绍，当前该基地独家签约主播超600名，短视频达人超800位，拥有多名百万粉丝量级主播达人，服务企业超1000家。
林涵介绍，现在该基地内的全新的直播间涵盖了厨房、卧室等多个场景，直播以电商直播、娱乐直播为主，其中娱乐主播旨在孵化主播达人，为未来流量转化打下基础。作为一个初创型团队，当前该基地仍然在进行前期的工作，通过日常直播、短视频拍摄输出内容、IP品牌代运营、品牌营销策划等培育粉丝群体。
“电商直播、娱乐直播、短视频内容孵化和企业电商培训是我们目前的核心板块。”林涵介绍，明星经纪代理将是未来素人转变为达人主播之后的业务版块。依托东莞优品选品平台，通过“人”这一核心要素，品质东莞电商直播基地将大有前景。
“从举办此次大赛就能看到东莞发展电商直播产业的信心，希望我们参加这次比赛能够链接到更多制造企业、主播达人和电商平台资源，打造直播带货全产业链，帮助东莞制造企业切切实实地直播带货。”林涵说。
【撰文】洪海 戴双城
【摄影/视频】洪海