“政企采购电商化正处在最好的时代。"
2021年的夏天，一位土生土长的“大湾区哥哥”正在会议室里慷慨陈词，他说，很多大湾区企业喜欢跑到东莞来采购，为什么？“‘世界工厂’的产业链资源丰富，盟大正好又是深耕产业链服务的，这正是我们独特的优势！”
▲信鸟介绍“雀市”
他是盟大集团雀市事业部的总经理陈燕辉(鸟名：信鸟），这是雀市云商第一场跨部门宣讲会，而在此之前，信鸟和他事业部的伙伴们已经过了无数个研讨开发的日日夜夜。
最近，《披荆斩棘的哥哥》里，最火的当属大湾区哥哥团，独特的“大湾区哥哥”作风，其实是广东实干精神的体现，“别管那么多，先坐稳大湾区，逐步逐步来，一点点做，肯定能做大！”对信鸟来说，那就先定个小目标，今年刚起步的雀市云商，先服务好大湾区2000家政企单位！
雀市云商在今年端午节前夕推向市场，士气一路高涨，如今中秋将至，月饼的政企采购订单暴涨。
▲雀市云商近期热销的美心月饼
“这还不算是最火爆的时候，大概要在中秋节前两周吧，目前订购的企业我们已全部完成了配送。”雀市政企拓展部总监唐志（鸟名：斑鸠）说，近日陆续发布的美心、广州酒家的月饼团购信息后，从价格优势到配送服务，客户反馈都比较满意，接下来还会继续做定制化服务，“现在大家都比较重视收礼的仪式感和满意度，尤其是企业，毕竟现在大家都有共识了：员工才是企业最大的财富嘛。”
雀市云商、雀市与盟大集团
“雀市云商”来自“雀市”，而“雀市”，则是盟大集团在2021年的最新战略布局。
这家成立超过11年的公司，始终专注于产业价值链服务。起初，盟大集团是以塑化行业的深耕版“新阿里”而闻名，自2019年正式从B端拓展到C端开始，布局了社交电商平台、直播基地等，意味着盟大的战略版图已从垂直纵深的“塑化产业价值链”拓展到了更广阔的“全产业链”。
以成为全球产业价值链富有影响力的服务平台为愿景，创始人兼董事长李实（鸟名：傻鸟）有着自己“慢就是快”的“稳步跨越式”步伐，在他带领着鸟人团队十年如一日的坚持深耕与沉淀之下，盟大集团的两大核心服务体系在2021年愈发清晰可见，其“全产业链”、“闭环”、“数字化”等标签也更具象化。
一个是“塑化产业价值链生态服务体系”，这是依托盟大集团过去多年的主打平台——“环球塑化”和“大易有塑”，为塑化产业链上下游用户提供集行业资讯、行情走势、供求商机、营销推广、工业电商、智能采销、云仓储、智慧物流、代理进出口等于一体的全产业价值链生态服务平台，实现信息流、商流、物流和资金流的四流合一。
另一个是“全产业链商务数字化服务体系”，这是依托全新的“雀市”平台，以“雀市心选”为抓手，面向消费者用户倾力打造的会员制精品生活购物平台，并通过“雀喜易购”为电商新零售企业、跨界实体门店、带货达人提供优势的电商供应链服务；同时，以“雀市云商”为依托，向军政企事业单位提供一站式原材料、办公采购及信息化解决方案，致力于通过聚集产业链需求实现产品C2M精准反向定制化生产智造。
目前，雀市已逐渐构建成数字化精益运营工具平台、政企一站式智慧采销服务平台、品质生活优选平台、新零售供应链服务平台、直播全渠道数字化运营平台、智慧云仓服务平台的全方位产业链数字化商务体系。
在信鸟看来，在盟大成为引领区域数字经济高质量发展的标杆型生态企业的路上，“雀市”是一次酝酿已久的精彩亮相，而“雀市云商”则是打响这场升级战的最重磅的利器，他对政企采购的前景尤为看好，更对盟大“雀市”体系满怀信心。
降低“看不见的”成本
2020年的新冠疫情，让许多人学着用更少的钱，用更低的生活预期，更严的自我要求去面对未来的每一个日子。个人消费者尚且如此，对后疫情时代生存压力不小的企业来说，成本控制更是称得上企业的“经营生死线”，当然要把好企业采购的“成本关”。
但所谓的“成本”，可不仅仅只是追求价格层面的上的“成本”。
“当然，首先我们采购的价格本身就非常有优势。”斑鸠介绍，像美心月饼这样的知名品牌，如果企业采购规模较小，议价能力弱，其采购成本肯定居高不下，“但我们通过雀市云商的采购数量优势，且保证是一手货源供货，最终的价格就非常有吸引力了。”
“但价格也绝不是我们的唯一优势。”斑鸠说，除了“看得见”的价格成本，对于企业来说，还有一些“看不见”的人工成本。“举个简单的例子，企业中的采购人员，往往会有这样的痛点——采购规模有限，议价能力弱不说，根本无法拥有专门的服务渠道，这就意味着从询价、议价、下单到物流配送，每个环节要耗费不少时间和心力，而如果商品发生问题，售后也不一定能快速跟上的。”
对于企业老板来说，这何尝不是另一种痛点呢？采购效率低，周期长，商品采购的质量参差不齐，还可能存在采购透明度问题，这实际上增加了企业的“隐性成本”。
▲盟大集团拥有自建仓与合作仓
“目前我们的订单都是专属物流配送，能够保证时效性，像近期热卖的月饼，我们都有现货，最快次日可送货上门。”斑鸠介绍，雀市建有自己的仓库和合作仓，也可由商家直接发货，目前合作的有1000多家供应商，不少是世界知名品牌；另外，雀市有专门的团队提供完整的售前、售中、售后服务，“每个环节中有任何问题，都会有专人快速跟进，大湾区范围内的政企单位，我们还能提供样品配送、流程指导、售后延保等本地化服务。”
“说到底，拼的就是服务。”在他看来，雀市云商通过打造“商品 服务”、“线上 线下”一站式采购体验，才能算真正完整解决政企单位的“成本关”，降低看得见与“看不见的成本”。
“你在前方拼尽全力，我在后方守护好家。”信鸟说，遇到好的采购服务平台，就像拥有了一个“好管家”，他是如此让人放心、安心，让你有更多的时间和精力去拼，去专注于自身的创收与进步。
员工是企业最大的财富
早在今年的5月份，广东海德集团就向雀市云商订购了一批东莞地道风味的道滘粽。这是雀市定制化礼盒的初次尝试，分为金装和银装，整体包装设计全部是由雀市团队完成的。
关于“节日福利性采购”，雀市团队认为，性价比反而不是最重要的，人们需要一个能够打动内心的点，无论是送礼的人还是收礼的人，都希望这份礼物“走心、贴心、体面”。
▲今年端午节前夕，雀市团队首次定制的原创礼盒
政企采购虽然不同于个人消费行为，但二者有异曲同工之处，即注重需求的满足和服务质量，以及线下体验带来的增值服务。如何以更具人性的服务来满足政企的采购需求？信鸟认为，这才是当下政企采购电商平台最核心的竞争力。
“员工是企业最大的财富。”越来越多的企业从员工需求出发，优化员工福利、为员工改善办公环境、采购员工喜爱的办公用品，以此提高员工的工作幸福感和满意度，数据显示，今年京东618首日，员工关怀类商品综合成交额同比增长263%。
“100个员工可能也会有100个不同的需求。对于一些员工来说，中秋节礼品同质化严重，他可能会想，我不想要公司统一发的月饼，能否换成一个保温杯呢？或者，换一本工具书，对我来说更实用啊！”信鸟举例道，也有很多企业都会头疼买什么样的生日礼物送员工更“抓人心”，这类礼品，比中秋节这样的节日福利，更需要“私人定制”。
来自东莞的一家社工机构的企划负责人小杨说，此前“为博同事欢心”，也曾“创新性”尝试在中秋节不统一发月饼，“有一年我们想直接给同事们发红包，但财务不允许这么操作”，她还曾试过在中秋节送创意礼物，在A店铺买来小盆栽，在B店铺买来装饰的小玩偶，再动员全体行政人员连夜给每盆植物摆上小玩偶手动“布景”，“累且不说，效果也不太好，有些员工很感动，但有些员工说不擅长养植盆栽很快就死掉了……”
对此，雀市增长部的产品经理霍腾飞（鸟名：大鹏）表示，目前盟大集团的研发团队正在加紧开发一套解决“个性化员工福利采购”需求的Saas系统，这个系统能够嵌入不同政企内部的OA系统，同时也可以嵌入公众号、小程序，也可以根据需要为政企专门做成独立网站，“这四种方式，能够确保最大程度的适配不同的政企单位。”
据介绍，经雀市团队导入系统成功后，该单位的员工可以结合自身的工作奖励或者是员工福利积分，自由上线兑换自己喜爱的礼物，依托雀市本身丰富的供应链，可满足多样化的需求，“上面可以有实物类的礼品，也可以有体验式礼物，如电影票、体检套餐、旅行套票、增值课程等等”。
由此可见，雀市云商作为B2B电子商务平台，正在不断完善服务内容，除了企业采购外，还包括商务礼品定制、员工福利解决方案、商协会会员管理解决方案等服务。
和之前的粽子节一样，临近中秋，斑鸠总会以端午礼盒为例向客户介绍道：“我们会有专属的设计团队，为企业量身定制节日礼盒、品牌周边等，商品上可加印logo文案，送礼更有个性，更能彰显企业实力和企业文化。”
▲雀市礼品卡
目前，雀市云商也同时推出礼品卡服务，采用“定额消费 礼品自选”模式，收礼人可以自由挑选礼品。雀市礼品卡分为电子卡和实体卡两种 ，“电子卡节能环保，便于HR发放和管理；实体卡体面又正式，赋予送礼的仪式感，更好地传情达意。”斑鸠说。
雀市云商今年才刚刚起步，任重道远，我们有信心它将成为盟大集团未来一个重要战略项目；同时，雀市云商也将与广大企业单位同呼吸、共命运，以技术驱动采购模式升级，助力政企采购数字化转型，使企业的成长潜力得以持续释放。
加油！披荆斩棘的政企采购好管家！相信雀市云商定能在不久的将来，以实力坐稳大湾区！